Segredos do negociante de arte: 10 perguntas para o negociante britânico Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth de

Nem todo mundo precisa da publicidade que geralmente acompanha as vendas de arte de alto nível em leilões. 

É amplamente conhecido no mundo da arte que a motivação por trás de qualquer venda de propriedade geralmente se resume aos chamados "três Ds": morte, dívida e divórcio. No entanto, há um quarto D que é tão importante para colecionadores de arte, galeristas e qualquer pessoa no ramo: discrição. 

A prudência é primordial para a maioria dos colecionadores de arte - esta é a razão pela qual muitos diretórios de leilões revelam o proprietário anterior de uma obra de arte com a frase "coleção particular" e nada mais. Esse anonimato é difundido em todo o cenário cultural, embora novos regulamentos no Reino Unido e na UE que devem entrar em vigor em 2020 estejam mudando o status quo. 

Essas regras, conhecidas como (ou 5MLD) é uma tentativa de parar o terrorismo e outras atividades ilegais que tradicionalmente têm sido apoiadas por sistemas financeiros opacos. 

No Reino Unido, por exemplo, “os negociantes de arte agora precisam se registrar no governo, verificar oficialmente a identidade dos clientes e relatar quaisquer transações suspeitas – caso contrário, eles enfrentam multas, incluindo prisão”. . O prazo para os negociantes de arte do Reino Unido cumprirem essas regras rígidas é 10 de junho de 2021. 

Resta saber como essas novas leis afetarão o mercado de arte, mas é seguro assumir que a privacidade continuará sendo primordial para os vendedores de arte. É raro ter que procurar os holofotes enquanto assiste a um divórcio drástico ou, pior, à falência. Alguns vendedores também preferem simplesmente manter seus negócios privados.

Para acomodar esses vendedores, as casas de leilões borraram as linhas que historicamente separavam o domínio público da casa de leilões do domínio privado da galeria. Tanto a Sotheby's quanto a Christie's agora oferecem "vendas privadas", por exemplo, invadindo território antes reservado para galeristas e revendedores particulares. 

Faça login em um revendedor privado

O negociante privado é uma parte importante, mas indescritível, do ecossistema do mundo da arte. Os negociantes privados geralmente não são afiliados a nenhuma galeria ou casa de leilões, mas têm laços estreitos com ambos os setores e podem se movimentar livremente entre eles. Por ter uma grande lista de colecionadores e conhecer seus gostos individuais, os revendedores privados podem vender diretamente no mercado secundário, ou seja, de um colecionador para outro, permitindo que ambas as partes permaneçam anônimas.

Os negociantes privados raramente operam no mercado primário ou trabalham diretamente com artistas, embora haja exceções. Na melhor das hipóteses, eles devem ter um conhecimento enciclopédico de seu campo e prestar muita atenção aos indicadores de mercado, como resultados de leilões. Amostras de privacidade, os negociantes de arte privados atendem aos compradores e vendedores mais discretos do mundo da arte.

Para desmistificar esse tipo específico de artistas, recorremos a um negociante particular de Londres. . A linhagem de Oliver exemplifica um pedigree de negociante de arte impecável - ele subiu na hierarquia da Sotheby's antes de ingressar em uma respeitável galeria de Londres e, eventualmente, ir por conta própria em 2014.

Enquanto estava na Sotheby's, Oliver foi diretor e co-diretor do Impressionist and Contemporary Art Day Sales. Ele agora se especializou na compra e venda de obras desses gêneros em nome de seus clientes, bem como arte pós-guerra e contemporânea. Além disso, Oliver gerencia todos os aspectos das coleções de seus clientes: aconselhando sobre iluminação adequada, esclarecendo questões de restituição e linhagem e certificando-se de que sempre que itens sob demanda estiverem disponíveis, ele ofereça trabalho antes de qualquer outra pessoa.

Fizemos dez perguntas a Oliver sobre a natureza de seu negócio e descobrimos que suas respostas eram um bom reflexo de seu próprio comportamento — direto e sofisticado, mas amigável e acessível. Aqui está o que aprendemos. 

Oliver Shuttleworth (à direita): Oliver admira o trabalho de Robert Rauschenberg na Christie's.

AA: Na sua opinião, quais são as três coisas pelas quais todo negociante de arte privado deve se esforçar?

OS: Confiável, competente, privado.

AA: Por que você deixou o mundo dos leilões para se tornar um revendedor privado?

OS: Eu gostava de passar um tempo na Sotheby's, mas parte de mim realmente queria explorar o trabalho do outro lado do comércio de arte. Achei que a negociação seria a melhor maneira de conhecer melhor os clientes, pois o mundo frenético dos leilões tornava impossível construir coleções para os clientes ao longo do tempo. Natureza reativa A Sotheby's não poderia ser mais diferente das vibrantes artes plásticas de Oliver Shuttleworth.

AA: Quais são as vantagens de vender uma obra através de um negociante privado e não em leilão?

SO: A margem geralmente é menor do que em um leilão, resultando em um comprador e vendedor mais satisfeitos. Em última análise, o vendedor é responsável pelo processo de vendas, o que muitos apreciam; existe um preço fixo, abaixo do qual eles realmente não vão vender. Nesse caso, a reserva do leilão deve ser a menor possível; o preço privado da renda líquida deve ser razoável, e é tarefa do vendedor estabelecer um nível de vendas realista, mas satisfatório.

AA: Com que tipos de clientes você trabalha? Como você verifica seus clientes e suas propriedades?

OS: A maioria dos meus clientes são muito bem-sucedidos, mas têm muito pouco tempo - primeiro gerencio suas coleções e, se recebo uma lista de desejos, encontro o trabalho certo para seu gosto e orçamento. Posso pedir a um vendedor que não seja relacionado à minha área de atuação que peça uma pintura específica - essa é uma parte incrível do meu trabalho, pois envolve muitos profissionais do ramo de arte.

AA: Existem obras de certos artistas que você se recusa a representar ou vender? 

OS: Em geral, tudo que não esteja relacionado ao impressionismo, arte moderna e pós-guerra. No entanto, nos últimos anos, tenho me interessado cada vez mais pelo trabalho contemporâneo, pois os gostos mudam tão rapidamente. Existem negociantes de arte contemporânea específicos com quem gosto de trabalhar.

AA: O que um colecionador deve fazer se quiser vender uma peça em particular... por onde começo? Quais documentos eles precisam? 

OS: Eles devem encontrar um negociante de arte em quem confiem e pedir conselhos. Qualquer profissional decente no comércio de arte que seja membro de uma boa sociedade ou organização comercial (no Reino Unido) poderá verificar a exatidão da documentação exigida.

AA: Qual é a comissão típica para um revendedor privado como você? 

SO: Depende do valor do item, mas pode variar de 5% a 20%. Em relação a quem paga: todos os detalhes de pagamento devem ser 100% transparentes em todos os momentos. Certifique-se de que todos os documentos estejam preparados para cobrir todos os custos e que haja sempre um contrato de venda assinado por ambas as partes.

AA: Qual a importância do certificado de autenticidade em sua área? Uma assinatura e uma fatura da galeria são suficientes para lhe enviar um trabalho?

OS: Certificações ou documentos equivalentes são vitais e não aceito nada sem excelente procedência. Posso solicitar certificados para obras instaladas, mas é mais importante do que nunca garantir que você mantenha registros perfeitos ao comprar arte. Um banco de dados de inventário, por exemplo, é uma ótima ferramenta para organizar sua coleção. 

AA: Por quanto tempo você costuma manter as obras em consignação? Qual é o comprimento padrão do pacote?

OS: Depende muito da arte. Uma boa pintura será vendida dentro de seis meses. Um pouco mais, e eu vou encontrar outra maneira de vender.

AA: Que equívoco comum sobre negociantes privados como você gostaria de desmascarar?

OS: Os negociantes privados trabalham muito duro porque temos que fazê-lo, o mercado exige - pessoas preguiçosas, trabalhadoras e elitistas já se foram!

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