Como começar a licenciar obras de arte

Sobre o nosso blogueiro convidado: artista e consultor de negócios de arte de Raleigh, Carolina do Norte. Depois de deixar um trabalho corporativo tedioso, ela descobriu que sua paixão era ajudar outros artistas a ter sucesso, preenchendo a lacuna entre fazer arte e ganhar dinheiro com arte. Ela tem um blog cheio de dicas de negócios de arte que vão desde como criar uma página de portfólio в Trabalhando com diferentes tipos de clientes de arte.

Ela compartilha seus conselhos especializados sobre como fechar um acordo de licenciamento de arte:

Uma das maneiras mais interessantes de um artista ganhar dinheiro é imprimir seu trabalho em produtos e vendê-lo em lojas de varejo. Andar por uma loja popular e ver sua arte nas prateleiras é uma emoção! Isso é feito por meio de licenciamento de arte, que essencialmente aluga sua arte para um produtor.

COLEÇÕES

Se você estiver interessado em licenciamento de arte, recomendo que organize seu trabalho em várias pequenas coleções. Muitas vezes é mais difícil conseguir um produtor interessado em usar uma de suas obras do que em usar uma pequena coleção de suas obras. Portanto, é importante que você reserve um tempo para juntar as peças que funcionam umas com as outras.

Você precisará de pelo menos uma coleção de obras que se encaixem (embora não precise corresponder), de preferência dez a doze peças de arte. Quando você mostra dez peças de arte para um fabricante, isso é chamado de Guia de Estilo. É uma coisa padrão na indústria. Você pode entrar em acordos de licenciamento sem guias de estilo, mas se os tiver, parecerá mais profissional e terá mais chances de obter um bom acordo de licenciamento.

DO AUTOR

Nenhum fabricante respeitável assinará um contrato com você sem garantir que você tenha os direitos autorais do trabalho em questão. Isso representa um problema para muitos artistas porque o registro de direitos autorais pode ser caro. Com o tempo, descobri que é um bom compromisso registrar uma série de trabalhos como uma "coleção" (sejam eles realmente uma coleção ou não) antes de mostrar qualquer um desses trabalhos a um produtor para revisão.

Tecnicamente, seria possível esperar até que as obras fossem selecionadas para um acordo de licenciamento, mas o processo de registro de direitos autorais nos EUA geralmente leva de 6 a 8 meses. Enquanto isso, você e o fabricante podem já ter negociado e firmado um contrato mutuamente benéfico que você não pode assinar até receber esses registros. Então esse caminho é um pouco arriscado. Pode levar o mesmo tempo para discutir o contrato, mas as negociações podem ser realizadas com antecedência, o que pode atrasar o contrato ou até mesmo comprometer o negócio.

BUSCA POR FABRICANTES

Claro, você não pode fazer um acordo se você nem sabe com quem entrar em contato. É surpreendentemente fácil encontrar fabricantes se você souber onde procurar. Aqui estão as minhas três maneiras favoritas:

1. Outros artistas

Procure artistas com o mesmo mercado-alvo da sua arte. A arte deles pode não corresponder à sua, e tudo bem. Mas eles precisam ter um público semelhante ou você pode estar entrando em contato com fabricantes que não acharão que sua arte será adequada para seus varejistas.

Quando você encontrar esses artistas, confira o site deles e veja se eles falam sobre as empresas com as quais licenciam. Se você não encontrar nada, não tenha medo de enviar um e-mail ou ligar para eles. Normalmente, os artistas do mundo do licenciamento não são tão cruéis quanto muitos artistas do mundo das galerias. Eles tendem a ser mais amigáveis ​​e generosos com outros artistas e sentem que há muitos acordos de licenciamento para contornar.

Você também pode pesquisar o artista no Google para encontrar produtos que apresentam sua arte e descobrir quem fez esses produtos.

2. Google

Falando no Google, você pode encontrar fabricantes com a mesma facilidade pesquisando o tipo de produto no qual deseja imprimir sua arte. Por exemplo, quando pesquisei por "fabricante de pranchas de snowboard", a primeira página de resultados mostrou várias listas de marcas e fabricantes populares de pranchas de snowboard, bem como Mervin, um fabricante popular de pranchas ecológicas.

Você pode ter que brincar um pouco com os termos de pesquisa, mas você pode encontrar fabricantes usando essa técnica rapidamente e depois navegar em seus sites ou ligar para eles para obter instruções sobre como enviar sua arte para consideração de seus produtos.

3. Vá às compras

De longe, minha maneira favorita de encontrar fabricantes é ir às compras. Passeie pelas suas lojas favoritas e compre mantimentos. Embora muitos produtos com foto não mencionem o fabricante, quase sempre é possível encontrar alguma informação para continuar. Se você pegar uma caneca com um design legal e achar que sua arte ficaria tão boa naquela caneca, você pode virar a caneca e ver quais informações estão na parte inferior. Pode ser o nome do artista (embora seja raro), uma marca registrada ou o nome do fabricante. Ou você pode encontrar esta informação na embalagem.

Qualquer que seja a informação que você encontrar, você sempre pode enviá-la para o Google e tentar descobrir mais a partir daí. Por exemplo, se você encontrar uma marca, mas tiver certeza de que ela não fabrica sua própria marca, poderá pesquisar essa marca no Google e ver quem são seus fornecedores.

ÚLTIMO CONSELHO

Minha última palavra de sabedoria quando você começar a licenciar sua arte, nunca tenha medo de perguntar. Ligue para a empresa, fale com o administrador. Você nem precisa dar seu nome verdadeiro se isso te deixa nervoso. Pergunte a eles como apresentar uma nova arte para eles ou se eles fazem seus próprios produtos.

Ligue para o artista e pergunte com quem eles licenciam ou como eles gostaram de trabalhar com um fabricante sobre o qual você não tem certeza. Negocie com o fabricante, não aceite apenas o primeiro negócio que eles lhe oferecem - pergunte o que você quer.

Você nem sempre terá tudo o que deseja e, às vezes, pode nem obter respostas, mas perguntar não faz mal e muitas vezes pode ajudar muito.

Deixe de lado seus medos e tome uma atitude. O licenciamento não é uma indústria onde apenas os artistas mais elitistas e talentosos podem ter sucesso. Esta é uma indústria que recompensa o profissionalismo e o trabalho que vende bem, para que qualquer artista possa encontrar seu nicho e ter um maravilhoso fluxo de renda com o licenciamento de arte.

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