Como abordar a venda de arte para um colecionador

Alguns colecionadores de arte gostam de comprar uma pechincha. 

Conversamos com um colecionador e avaliador de arte que comprou uma bandeja de prata em um leilão de arte por US$ 45. Após algumas pesquisas, o colecionador descobriu quanto realmente valia e vendeu o prato por $ 12,000.

Talvez você tenha desenvolvido um novo foco para sua coleção e esteja procurando vender arte que não combina mais com sua estética. Talvez você esteja desistindo de seu espaço de armazenamento de arte para tornar sua coleção de ativos mais razoável.

De qualquer forma, seu primeiro passo para vender sua arte é torná-la “pronta para o varejo”.

É hora de preencher a documentação necessária. Isso inclui documentos de proveniência, nome do artista, materiais usados, avaliação recente e dimensões que podem ser exportadas do inventário de sua coleção. O revendedor ou a casa de leilões usará essas informações para determinar os custos e comissões da promoção. Esses documentos também determinarão o procedimento para apresentação de uma declaração de imposto de renda.

Com todos os documentos relevantes em mãos, você pode começar a procurar potenciais compradores e aprender sobre o processo de venda de arte. 

Em seguida, escolha um público que entenda o valor do seu trabalho.

1. Encontre potenciais compradores

Se possível, comece pelo artista ou pelo local onde comprou a peça. Esses recursos provavelmente contêm conselhos sobre quem pode ser um comprador interessado. O vendedor original pode estar interessado em comprar de volta o trabalho para revenda. Em alguns cenários, a galeria listará o trabalho para revenda, o que significa que você ainda é o proprietário se não estiver à venda. Nesse caso, você deve trabalhar com eles da maneira mais eficiente e atraente. Obtenha informações detalhadas sobre como o item será vendido ou disponibilizado para potenciais compradores. Quer esteja a vender através de uma casa de leilões ou de uma galeria, a comissão deve ser definida desde o início para que tenha uma ideia clara da possível taxa de retorno.

2. Venda através da casa de leilões

Lidar com uma casa de leilões é outra opção se você concordar que eles cobram uma comissão. A comissão do vendedor é de 20 a 30 por cento.  

Encontre uma casa de leilões bem relacionada que esteja disposta a trabalhar com você. Eles devem responder às suas perguntas e informá-lo sobre as altas e baixas temporadas de sua empresa.

Aqui estão mais alguns pontos a serem lembrados:

• Você pode negociar com a casa de leilões a quantidade que mais lhe convém.

• Trabalhe com eles por um preço de venda justo. Você quer ficar feliz com esse número e também garantir que ele não seja muito alto, o que pode assustar potenciais compradores.

• Você também deseja garantir que sua companhia de seguros saiba e sua apólice esteja atualizada em caso de danos.

• Confirme as restrições de envio para evitar danos.

• Leia o contrato com atenção e considere pedir ao seu advogado para revisá-lo.

3. Venda na galeria

Tal como acontece com as casas de leilões, você deseja aproveitar sua experiência na galeria. Essas pessoas estão vendendo sua arte e a melhor maneira de provar que eles têm um atendimento ao cliente de primeira linha é visitá-los primeiro. Certifique-se de ser recebido na porta e bem tratado desde o início.

Certifique-se de que a galeria é adequada para o seu trabalho, considerando a coleção e os preços atuais. Você pode trabalhar com um consultor de arte para encontrar a melhor galeria de arte que atenda às suas necessidades.

Depois de encontrar uma galeria de arte adequada, você pode passar pelo processo de inscrição on-line ou pessoalmente. Se a galeria aceitar novas obras de arte, elas comprarão a obra imediatamente ou pendurarão na parede até que seja vendida. As galerias geralmente cobram uma comissão fixa pelo trabalho vendido. Em alguns casos, eles reduzem a comissão, mas cobram uma taxa mensal pela arte em suas paredes.

4. Entendendo o contrato

Ao vender sua arte por meio de uma galeria ou casa de leilões, responda às seguintes perguntas para entender o contrato:

• Onde a arte será apresentada?

• Quando você será notificado da venda?

• Quando e como você será pago?

• O contrato pode ser rescindido?

• Quem é responsável pelos danos?

5. Escolhendo o fornecedor certo

Se você gosta de trabalhar com um fornecedor e ele tem um bom atendimento ao cliente, é provável que ele trate os compradores em potencial da mesma maneira. Vender arte é uma ótima maneira de manter sua coleção dinâmica e fazer contatos no mundo da arte. Quer você escolha uma casa de leilões ou uma galeria, continue fazendo perguntas até se sentir informado e satisfeito.

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